保险现在酒会式的展业如何提高客户来的机率

我是平安的，介绍一下平安的展业方式吧。

第一步：找名单。方式可以是找亲戚朋友，也可以做调查问卷收集客户名单，也可以随便找些号码来，当作陌生人来邀约。至于没有朋友，完全不必担心，我们还是以陌生市场为主的。

第二步：通过电话把客户邀请到公司组织的年检会或者酒会上。酒会开始后，公司会派专门的讲师讲解保险。然后业务员开始促单。

第三步：针对在酒会上签单的客户，业务员需要尽快去客户家里收单（也就是收保费啦），收上来，这一单就成了。

第四步：持续服务。为了保证客户第二年、第三年……持续缴费，业务员需要对客户持续服务，不能收了单就不管了。比如定期表示一下问候、过年过节送些礼品啦等等。客户每交一次保费，业务员拿一次提成。

有了签单客户之后，就可以做转介绍市场了。请现有客户介绍他的亲戚朋友给你，名单就会源源不断的来了。

在国庆、端午、元旦等等节日期间，这也是保险公司最忙，业务员收入最高的时候。公司会组织大型的客户答谢活动，模式跟上面讲的差不多。只要紧跟公司步伐，赚钱不是问题啦。

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1.陌生开拓

陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）

这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。

陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下****，与客户建立联系才是关键。有了****，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。

2.微信获客

微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。

互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。

微信获客可以采用活动、扫码等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。

3.转介绍

除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。

4.产说会

传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。

产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。

5.网络获客

网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。

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